一年一度的雙十一結(jié)束了，要說今年與往年有何不同，我想那一定是直播帶貨對整個行業(yè)銷售方式的顛覆。許多成名大店?duì)I銷團(tuán)隊(duì)齊上陣，竟然也比不過一個帶貨主播。不少茶商都開始吐槽，有的吐槽生意被直播帶貨的店鋪給搶走了，而相關(guān)店鋪的老板也跟著吐槽，忙半天大頭卻讓主播們賺走了。
關(guān)于直播帶貨這件事，其實(shí)我在年初就說了，普洱茶行業(yè)尤其是做品牌的茶商，必須要培養(yǎng)自己的帶貨主播。否則生意就會受到影響，可是多數(shù)人都認(rèn)為一個帶貨主播能賺多少錢，能產(chǎn)生多少訂單？
可事實(shí)卻是這些帶貨主播不但能賺錢，而且一晚上產(chǎn)生的訂單比一個茶企一年的訂單都要多。關(guān)鍵這些主播中的絕大多數(shù)并不屬于茶行業(yè)，當(dāng)他們賺得盆滿缽滿則意味著原本應(yīng)該流入普洱茶的現(xiàn)金流被半道截胡了。行業(yè)本就缺錢，現(xiàn)在更缺錢了。
我相信很多人好奇，直播帶貨到底能賣出多少錢的普洱茶。我覺得至少是電商平臺的一半——因?yàn)殇N量靠前的直播間沒有不直播帶貨的，而電商本就是頭部店鋪賺大頭。這些直播帶貨的店鋪中，有一小部分是企業(yè)自己培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)，而大部分則是同擁有龐大流量的主播合作，走利潤分成的模式?，F(xiàn)在頭部主播的傭金都很高，分走大半利潤是常態(tài)。這么評估下來，市場應(yīng)該被主播們分走不少于2、3個億的利潤。于是就演變成大企業(yè)賺少了，中等規(guī)模的企業(yè)幾乎不賺錢，小企業(yè)完全虧錢的局面。
想要扭轉(zhuǎn)這種利潤外流的局面只能茶企自己培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，營銷團(tuán)隊(duì)主攻帶貨直播是最佳的解決辦法?，F(xiàn)在努力還能趕上末班車，再晚點(diǎn)恐怕整個帶貨直播的市場就要被占完了。
文：天火
